“唯一不變的就是變化”，在安防行業(yè)四十多年的發(fā)展中，在國內(nèi)外地緣政治環(huán)境、新興技術(shù)加持、產(chǎn)品升級迭代等影響下，安防行業(yè)也歷經(jīng)了外商主導(dǎo)、國內(nèi)廠商崛起、外商退場、國內(nèi)廠商出海等多個階段。

　　當(dāng)下，在看似靜寂的安防行業(yè)表現(xiàn)之下，廠商們也鉚足勁在深耕或出走，行業(yè)格局也是風(fēng)云變幻。

　　一面是，一些安防廠商舉旗高呼出海勢在必行；一面是部分廠商倡導(dǎo)深挖國內(nèi)下沉市場。

　　總體來看，當(dāng)前的安防市場正在經(jīng)歷破局，CPS中安網(wǎng)與多位國內(nèi)安防廠商交流，探索當(dāng)下安防市場隱秘之下的暗流涌動。

　　往外走

　　2023 CPSE安博會已經(jīng)落幕近一個月，其參展規(guī)模之大、觀眾創(chuàng)新高、新產(chǎn)品/新技術(shù)百花齊放等印象，依然讓行業(yè)人士連連贊嘆。

　　這其中，有一組數(shù)據(jù)值得特別展示出來，本屆博覽會有專業(yè)買家15.3萬多人，其中，境外買家1.1萬多人，來自于142個國家和地區(qū)；國內(nèi)買家14.2萬多人，來自于全國31個省340個城市。

　　在國內(nèi)外買家數(shù)字懸殊的背后，更應(yīng)該看到，在疫情三年和國際政治波動等影響下，依然有140多個國家和地區(qū)的買家向著此次安博會奔涌而來，國內(nèi)安防廠商智能化的技術(shù)和產(chǎn)品成為風(fēng)向標(biāo)。

　　而這，也與國內(nèi)廠商掀起出海潮的需求不謀而合。

　　據(jù)CPS中安網(wǎng)了解到，當(dāng)前，國內(nèi)安防廠商的出口聚集地是歐美地區(qū)。

　　同時，在“一帶一路”帶動下的東南亞市場，也逐漸成為國內(nèi)廠商在海外競爭的新戰(zhàn)場。

　　“安防產(chǎn)業(yè)在多種新興技術(shù)的支持下，向智能化、數(shù)字化方向發(fā)展，也不斷提升了用戶的接受度；同時，基于安全防范意識的增強，除了歐美市場，當(dāng)前東南亞、非洲國家也加速出臺了安防相關(guān)的強制政策，其安防產(chǎn)品需求也在逐步增強。”業(yè)內(nèi)人士對CPS中安網(wǎng)表示。

　　此前，在2023 CPSE安博會高端訪談的現(xiàn)場，CPS中安網(wǎng)和不少行業(yè)人士交流得知，疫情之后，To C端以家庭消費類攝像頭、可視寵物類攝像頭等需求旺盛，助力于海外市場布局的廠商業(yè)績重振，甚至翻番。

　　在地域差別上，“東南亞受益于‘一帶一路’的加持，整體的增長和反彈的勢頭比較明顯，而歐美市場，因渠道商面臨去庫存的壓力，增速相對較緩。”深圳宇聯(lián)高科技術(shù)有限公司總經(jīng)理竇常軍表示。

　　“國內(nèi)電商當(dāng)下的發(fā)展?fàn)顟B(tài)或?qū)⑹俏磥砗Ｍ怆娚痰陌l(fā)展趨勢”，行業(yè)資深人士感嘆。

　　值此，有業(yè)內(nèi)人士談到，基于海外某些國家的政策和勞動力需求吸引下，安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢明顯，尤其在東南亞地區(qū)。

　　“往外走”已然是一個箭在弦上的趨勢。

　　“大趨勢不可擋，當(dāng)年手機產(chǎn)業(yè)興盛之時，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的浪潮還是歷歷在目。只是，回望當(dāng)下，當(dāng)年踩過的坑會不會再出現(xiàn)，暫未可知，但仍是一個警示。”弱電安防抖音博主“成都弱電工程-羅老板”坦言。

　　在此境況下，熱衷開拓國內(nèi)垂直下沉市場的廠商們也看到了不同的商機，在傳統(tǒng)的電商渠道之外，憑借自媒體深耕下沉市場的方式也正在爆發(fā)能量。

　　往下沉

　　回溯安防行業(yè)的經(jīng)銷模式，在信息化和智能化的助推下，傳統(tǒng)模式已面臨挑戰(zhàn)。

　　從CPS中安網(wǎng)與成都弱電工程-羅老板的交流中，筆者得知，“在聚焦下沉市場需求挖掘之中，傳統(tǒng)線上線下模式正在經(jīng)歷變革。”

　　眾所周知，安防廠商近年來著力于開拓下沉市場過程中，已各出奇招。

　　其中，頭部廠商開辟的子品牌效應(yīng)也在逐漸顯現(xiàn)。

　　除此之外，也有安防廠商另辟蹊徑，尋找打通下沉市場的新方式。

　　談到傳統(tǒng)弱電工程，原有的“陌拜-轉(zhuǎn)介紹-自我推銷-談判-交付”流程，不僅繁瑣冗長，且時間成本較高。

　　與之相對的是，隨著自媒體平臺的渠道擴展，在大范圍的宣傳曝光之下，廠商已最大程度對外宣傳自己的品牌和產(chǎn)品，有意愿的合作方可直接進(jìn)入合作交付階段，再將著力點聚焦到運維層面，整體的服務(wù)效率和質(zhì)量會更高。

　　借力自媒體平臺，吃螃蟹的廠商正在收獲第一波紅利。

　　不僅如此，同樣是出海，國內(nèi)的自媒體平臺有抖音、快手等，國外有tiktok和facebook等，最大限度的曝光和推廣品牌和產(chǎn)品，“試水”過的廠商也獲得了收益。

　　“對于國內(nèi)的安防市場而言，自媒體并未搶占存量市場，反而是賦能行業(yè)，開拓新的增量市場。”成都弱電工程-羅老板如是說。

　　縱觀以前，大廠發(fā)布的新技術(shù)和迭代的新產(chǎn)品都需要通過展會平臺和發(fā)布會，在廠商推廣和了解用戶需求之間有一定斷層。

　　但在自媒體平臺，打通了雪亮工程都未能滲透的農(nóng)村市場，最直接的面向用戶，讓所有用戶都有機會接觸到同樣的信息。

　　相對頭部廠商長期建立下的品牌效應(yīng)和渠道優(yōu)勢，部分廠商開拓下沉市場的過程也更漫長和不易。如有相對可以借力的平臺，也不失為一種捷徑。

　　總體而言，下沉市場仍是近年來安防廠商突圍的重要市場，“往下走”的趨勢也是不可擋的。

　　不論產(chǎn)品使用場景下沉還是渠道運維下沉，亟待完善的仍是服務(wù)和運營，也是眾多安防廠商提高競爭力的重要砝碼。

（轉(zhuǎn)自CPS中安網(wǎng)）