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“越來越卷”的安防行業，集成商的轉型之路在何方？
2023-11-17
眾所周知，在安防產業發展的四十多年歷程中，集成商一直都是產業發展的中堅力量。
近年來，伴隨著平安城市、智慧城市、數字社區等建設需求不斷提升，加之云計算、大數據、AI等新興技術的加持，為安防集成商提供了更為廣闊的發展平臺。
集成化，是趨勢，更是機遇。在2023 CPSE安博會之際，CPS中安網邀請了兩位安防行業的集成商代表做客“高端訪談直播間”，從集成商聚焦的產品應用場景、發展現狀、項目需求情況、未來轉型之路等多個熱點話題，暢談了各自的深度見解。
兩位代表嘉賓分別是：成都九平方科技發展集團有限公司總經理羅建平、深圳市蘭江榮恒科技有限公司總經理徐彬。
縱觀安防行業集成商的發展歷程，在2014年產業發展的高漲時期，不少企業開始轉型升級，從渠道批發轉型到智能化工程，聚焦到工廠、園區、社區等多類項目，從而實現更穩固的發展。
集成市場“越來越卷”的影響
后疫情時代，當前的集成商行業越來越卷，工程越來越少，項目要求越來越高。徐彬表示，在此背景下，集成商需要積極地進行轉型探索，逐步從工程商的定位轉型到服務商的定位。
與之相對的是，羅建平認為，不一定要悲觀地看待這個問題。不論國際形勢還是技術打壓等種種因素的影響，導致整個行業的市場份額降低。面對集成商行業“卷”的現狀，需要進行清晰的自我定位和尋找新商機。
集成項目需求不達預期的諸多因素
毋庸置疑，當前集成項目的需求不達預期，不僅有市場行情的影響，也是行業自信匱乏的表現。羅建平如是說。
針對當前行業的反饋項目和需求減少，徐彬表示，從房地產行業的直觀感受就是，拿地少，項目推進過程較慢，項目開展困難等都是客觀的阻礙因素。
新興技術在集成項目上的應用挑戰
從項目情況來看，監控系統領域的AI應用占比較大，AI技術可用于識別高空拋物軌跡、識別電動車進電梯、人臉識別項目等。但實際來看，技術層面存在的問題，對運維的持續性提出了新的挑戰。徐彬如是說。
與此同時，羅建平也認為，當前的監控系統應用中，AI技術的使用占比達到百分之二三十，也是落地比較成熟的部分。但聚焦到后期的運維持續性問題，更重要在于將AI技術應用到監控產品中，達到平民化和普及化的程度。
安防行業的轉型之路與應用案例
利用自媒體渠道推動行業發展。“人在哪里，市場就在哪里。”，自媒體平臺，就是一個沒有門檻，成本很低的大舞臺。要想好自己的定位，在平臺上去展示；同時要找到流量密碼，才能實現效果最大化。羅建平分享到，自2021年以來，在自媒體平臺累計目標客戶700多個，成交率30%，實現業績5000萬左右。
利用代理商渠道完整服務體系。談及工程商服務，采購人員對產品的不熟悉和無法自行調試，也導致了諸多問題。為此，徐彬表示，從代理產品角度，進行產品性能和應用研究等；從集成應用角度，打通軟件商和硬件商之間的接口；從自媒體宣傳平臺來看，以提供產品為契機，打通線上線上的渠道，建立一套云平臺系統等。
簡言之，就是從此前產品的簡單集成轉型到給客戶做軟硬件平臺，甚至跨領域進行一站式的服務和交互等服務。
(轉自CPS中安網）